SELFURUGIの南雲さん
FC伊藤 本日はSELFURUGIの南雲さんにお越しいただいてます。よろしくお願いします。
南雲さん お願いします。
FC竹村 かなり久しぶりじゃないですか？
南雲さん 久しぶりですね。1年近く。
FC伊藤 結構ちょこちょこ来て頂いているイメージもありますけどね。
南雲さん 1年経っていないぶりですかね。はい。
FC竹村 今何店舗になったんですか？
南雲さん 今で21店舗。おかげさまで。3月から第2波というか、ググっと増え始めまして。なんでですかね？
FC竹村 わかってないんですか？
南雲さん 最近はChatGPTでレコメンドされたりとか、SEOで流入したりコンスタントにお問い合わせがあるんですよ。月5～6件ぐらい。
FC竹村 俺はさ、だから本当にコロナの時のいわゆる無人業態というところから古着の無人みたいなところで出て来たわけじゃない？コロナが終わり無人業態はほぼほぼ下火になり、という中でまた波が来ている。
南雲さん そうですね。5件お問い合わせを頂いて1～2件加盟が決まってというのを、結構毎月コンスタントに。
FC伊藤 ちなみに僕も伊藤コンシェルジュっていうサービスをやってるんですけど、そこでセルフルギ興味があるっていう方を面談しました。
南雲さん 初めて聞きました。
FC竹村 振ってないじゃないか。
FC伊藤 今日ほんとにもう。
FC竹村 こいつは忘れてたっぽいよ。
FC伊藤 いや違う
FC竹村 怪しいね。
南雲さん こんなタイミング良く？
FC竹村 先週やってんのに。忘れてるんじゃないの？
FC伊藤 違う。
FC竹村 コンシェルジュとか言って。
FC伊藤 証拠を見せれますんで。というぐらいなんか良い感じ。なんかあれっすか？色々メディアに出てるとかそんな感じですか？
南雲さん YouTubeもメディアも、リユース関係のメディアにもちょこちょこ出させてもらったりとか。
FC竹村 YouTubeやってんだっけ？自分で。
南雲さん 自社はちょこっとだけやってます。
FC伊藤 YouTubeにちょこっとやるとかある？
南雲さん 最近さぼってるんで、ちょこっとで。
FC伊藤 他の何かで出てるってことですか？
南雲さん 新聞に出たりとか、この間ウィルゲートの吉岡さんのチャンネルを撮影させて頂いたりとか、関さんのチャンネルとかですかね。関さんのチャンネル経由でと2～3件お問い合わせ頂いたりとか。
FC竹村 どういうコラボなんですか？
南雲さん お友達みたいな感じで、4月に下北沢に直営の有人店舗を初期費用2000万円でオープンしたんですよ。それで撮りに来て頂いたっていう。
FC竹村 下北沢は確かに古着っぽいもんな。そこに2000万円。2000万円っていうのは在庫とかそういうのも入れて2000万円ということ？
南雲さん 全部入れて。
FC竹村 全部入れて2000万円。
南雲さん 物件取得で1600万円ぐらい。
FC竹村 在庫入れて2000万円。
南雲さん そこは昼は有人、夜は無人。
FC竹村 吉祥寺みたいな感じでオープンしたと。
南雲さん 新聞やYouTubeからもちょくちょく取材があるという感じで。
FC竹村 新聞はどんな新聞に出たの？
南雲さん 例えばアパレルで言うと繊研新聞さんだったりとか。
FC竹村 いわゆる業界紙。
南雲さん 業界紙ですね。
FC伊藤 ちょこちょこ増えてきていると。増えてきているところの実績とかその辺ってどんな感じなんですか？
南雲さん 一番良い店舗でお話をすると、4月1日にオープンした旭川。
FC竹村 旭川？
南雲さん 旭川の店舗がすごいですね。
FC竹村 旭川にはそういう古着の店がないの？
南雲さん 競合がかなり少ない印象はありますね。要因は不明。
FC竹村 人口はいるけれども、でもフランチャイズでもやっぱり弱いところだからね。もちろん札幌の次の北海道で言えば第2の都市なんだけど。
FC伊藤 函館より旭川がでかいんですか？
FC竹村 でかい。ただやっぱりそこまで観光っていう、旭山動物園があるけど、そこまで旭川に観光に行こうみたいなのはないし。
南雲さん 人口10万人？
FC竹村 いやいや、もっと人口は多い。人口は昔はめちゃくちゃいた。
FC伊藤 どんな店舗なんすか？広いんですか？
南雲さん そこまで広くなくてロードサイドにあるんですけど、広さも20坪以下の広さで、置いてる着数とかも1000着前後っていう形で、4月オープンですね。
FC伊藤 都心にあるやつとそんなに大差ない。
FC竹村 それはどういう方がやられたの？
南雲さん 福祉施設の運営をされている企業さんとか加盟頂いて。
FC竹村 それが旭川？
南雲さん 旭川ですね。
FC伊藤 売上は言えるんですか？
南雲さん 売上は言えます。
FC伊藤 おいくらですか？
南雲さん 売上、4月が320万円。
FC竹村 それはちょっとおかしな売上だな。
南雲さん 家賃が10万円とかなので。
FC伊藤 利益は結構残るんですか？
南雲さん そうですね。利益は130～140万円。
FC竹村 もちろん多少のオープン景気はあると考えても、旭川でだもんね。
南雲さん 5月が180万円ぐらいで、6月が月商160～170万円ぐらい。
FC竹村 これは無人？
南雲さん 無人です。完全に無人ですね。
セルフルギ、広告を打ち出す
FC伊藤 でもセルフルギってオープン景気あるんですね？なんかあんまないイメージでしたけど。
南雲さん これまであんまりなかったんですけど、最近はMeta広告を結構オープン前20万円ぐらいガッて突っ込んだりとか、というのをやり始めて、オープン売上は伸ばせるようにしている。
FC伊藤 ちょっと変えたんすね。
南雲さん 変えました
FC伊藤 20万円ぐらいで倍ぐらいの売上になるなら。
FC竹村 他は？旭川が一番いいとして。
南雲さん 2番目が鎌ヶ谷。
FC竹村 鎌ヶ谷ね。駅はどこ？
南雲さん 新鎌ヶ谷。
FC竹村 新鎌ヶ谷の駅？
南雲さん 車で
FC竹村 これもロードサイドね。
南雲さん 駅と駅の間ぐらいの場所で、これが一つの区画で駐車場は14台ぐらいあるんですけど、一つの区画で2店舗オープン。合算で家賃が30万円ぐらいなんですけど、ここも初月の売上が450万円。
FC伊藤 そっちの方が良い。何で一番良いところで。
南雲さん 確かに。
FC伊藤 旭川みたいな、わかりづらい。2店舗合算だからってことですか？でも近くにあるってことですよね？その2店舗は。
南雲さん そうですね、もう目の前に。1店舗単体で見た時には、家賃の低さとかで見た時には旭川の方が。
FC竹村 インパクトは旭川の方がある。地味に伸びてるんじゃないですか？
南雲さん そうですね。月利20～30万円出れば良いよねみたいなモデルが。
FC竹村 普通はそんなもんです。
南雲さん そこからちょっと今は大きくモデルが変わって、というような感じですね。
FC竹村 それはやっぱり広告が当たるようになってきたという感じ？
南雲さん 広告もあるんですけど、とはいえ、全く同じような広告のやり方で都心部だったりとかでそこまで上手くいってないケースもあるので、広告の集客の方法プラスやっぱ立地、というか商圏選びみたいなところがやっぱりでかいと思います。
FC竹村 商圏選びっていうのは何を基準に？普通だったらもちろん周辺人口だけれども、あとは競合店とか。
南雲さん ロードサイドの場合は、通りの通行量であったりとか、3キロと10キロ見てるんですけど、そこの商圏人口ですよね。その中でも20～30代がメイン顧客になるので、ターゲットの商圏人口であったり、競合の古着屋の数だったりを見てるんですけど、いくつかの成功パターンで共通事例を見つけられてない。
FC竹村 何だよ。
南雲さん それこそ旭川に似たような立地で、例えば旭川パターンとして出すだったりとか、鎌ヶ谷パターンとして出すだったりとか。
FC竹村 旭川パターンで良いんだったら、人口30万とかいれば良いんだから世の中にたくさんありますよ。
南雲さん 盛岡とかが確か30万とかですけど。
FC竹村 大体似たようなもんですよ。
南雲さん 3月22日にオープンしまして、ここもすごく好調なので、そのぐらいのイメージで。鎌ヶ谷はもっと少ないんですけど、近くに。
FC竹村 鎌ヶ谷は鎌ヶ谷市って言っても周りがあるので。
南雲さん なので旭川とか盛岡とかそういったところのイメージで都市を攻めていく。
FC竹村 旭川とか盛岡とかできるってなったら地方都市で、県庁所在地であれば大体全部できる。逆に人口が100万いるとかになったら競合が多く、競合が多いとちょっとマイナスなの？
南雲さん マイナスですね。やりにくいです。競合が多い、ないしはものすごく強い地場の古着屋、十何年やってるようなすごい安いところがあるとかだと影響はあると思います。ロードサイドとかだとそんなにめちゃくちゃ近くにあるわけじゃないので。
FC竹村 地方ならね。でも下北沢なんてむちゃくちゃ古着屋とかあんじゃないの？
南雲さん 下北沢はめちゃくちゃあります。
FC竹村 そこは直営で。そこで勝てるみたいな。
南雲さん 下北沢はちょっと例外的かもしれないですね。SEOのキーワードボリュームとかも「下北沢 飲食店」よりも「下北沢 古着」の方が多いくらいだと思うので。
FC竹村 東京の中でもやっぱり吉祥寺よりも下北沢の方が古着のイメージがある。
南雲さん フランチャイズモデルにできるほどめちゃくちゃ利益が出ているかというと、
FC竹村 良いんだよ。下北沢っていう古着の聖地みたいなところに出して、別に赤字になんなければガンガン広告を回せば良い。
南雲さん 本当にその通りで、下北沢や吉祥寺にある姉妹店・系列店っていうすごくクリエイティブに使っていて。
FC竹村 フランチャイズとかチェーン店でよく言う旗艦店。旗艦店として直営でガンガン。「下北沢・吉祥寺にありますよ」って言ったら盛岡の人はすごいなって思うわけだから。
南雲さん そういうのもあって、かなり初期費用が重たくなっちゃいましたけど、下北沢はトライしたって感じでしたね。
FC竹村 結構伸びてるから、2000万円ぐらい良いんじゃない？
FC伊藤 じゃあ今のお話で聞くと、そういう地方とかに出していくのが良いんじゃないかなと思うんですけど、今後の出店戦略としてはそういった地方からのお問い合わせが嬉しいなという感じですか？
南雲さん 地方でどんどんやりたいなと思ってまして、明日徳島でオープンするんですけど、広告の反応がめちゃくちゃ良いんですよ。すごく成功の雰囲気がしたりとか。
FC竹村 全然その無人という中で、食べ物とかの無人とかはコロナが終わって下火になったけど、古着の無人は残るような感じなんだよな。少なくとも地方に関して。
南雲さん そうですね、今のところ。
FC竹村 今のところってもう終わってから3年ぐらい経ってんだからさ。なかなかこの人もね、大風呂敷を広げる感じがしないんだよね。だってさ、最初に聞いた時、ちょろちょろ増えてまして…みたいな。
FC伊藤 絶対に大きいことを言わないから逆に信頼できる。
FC竹村 なんだかんだ言って20何店舗とかに増えてちょろちょろ増えてるっていう感じじゃないよね。20何店舗の本部のオーナーなんだよ？
南雲さん まだあんまりちょっとFCチャンネルさんに還元できていない。
FC竹村 そういうことじゃなくてさ。
FC伊藤 これから楽しみにしてますよ。でも出ていただいた時って何店舗ぐらいでしたっけ？
南雲さん 3～4店舗。
FC伊藤 そんな少ない。
FC竹村 なかなかちょこちょこ増えて20何店舗にならないんだから。もう少し自信を持って一気に行こうよ。ということで。
