巻き爪補正店菊池さん登場！
FC林 「巻き爪補正店」、最近どうですか？
竹村さん 結構久しぶりだね。
菊池さん 久しぶりですね。
竹村さん チャラくなってきたね。ホワイトニングカフェの佐藤さんみたいになってきた。
菊池さん 雰囲気変えていこうかなと思いまして。
FC林 今(店舗は)何軒ですか？
菊池さん 契約込みなんですけど、65軒まで広がった。
FC林 FCチャンネルと出会った時は？
菊池さん FCチャンネルと出会った時は直営の7店舗ですね。
FC林 7軒から65軒？増えたね。
菊池さん ありがとうございます。
竹村さん 順調に増えているよね。
FC林 改めてどんなビジネスモデルか教えてもらってもいいですか？
菊池さん 巻き爪補正を主力メニューとしたフットケアサロンになっております。巻き爪以外にもうおの目とか角質とか、足のトラブルを包括的にケアする専門店です。
竹村さん この間北千住のロケで初めて店舗の中を見ました。あんなにうまくいっちゃって。楽しそうでしたよ。
菊池さん 今年の12月に入った時には51店舗だったので、今年に入って14店舗増えたので非常に順調に増えている。爆増はしていないんですけども、着実に10軒以上は増えているなと。
竹村さん すごくいい増え方ですよ。
FC林 めちゃくちゃすごいよ。
竹村さん 最初20～30軒いったじゃない？あれで止まるところだってたくさんあるんだからね。
FC林 良いものだから、その人たちが成功してるから増えるんですよ。
竹村さん 理想的な増え方だと思う。
菊池さん 何が嬉しいかというと、既存オーナーの増店が増えてる。一番多いところでは4軒の増店になっておりますので、新規というよりかは既存のオーナーさんたちに喜んでもらって実績はそれに伴っていないとダメなので、そこで増店につながっていることが増え方としては一番理想なのかなと。
竹村さん 無理やり増店させたらダメなんだけれども、非常に自然に良いペースでいっている感じがする。研修とかもすごく良いって聞くし。
菊池さん 研修が一番最初はネックだと思ったんですけども、短い研修の中でしっかりと成果が出ているので、理想的な研修期間であり、サロンワークの結果はつながっていると思いますので、いろいろな戦略を以てもっと巻き爪補正店の現状の売上以上の売上を求めるような施策だったりとか商品開発が進んでおりますので、ぜひその辺りも楽しみにしてもらえたら。
竹村さん やっぱりFC版令和の虎に堀江さんが出た回だったからむちゃくちゃ回数も回って、あそこからやっぱり競合というのも結構”巻き爪”というのを強調し出したところが多くなった。
菊池さん ずいぶん増えましたし「巻き爪補正店」の名前を使ってる競合がある。
竹村さん あれはどう？
菊池さん 商標を取っているので言ってもいいんですけど、とりあえず中々変えないところは何軒か言いました。言って名前が変わったところもあるんですけど、「巻き爪矯正専門店」とか「巻き爪補正専門店」とかいろいろ近しいところでやっているのでそれはいいんですけど。
FC林 いろいろなパクりが出たけれどもどうなの？パクり勢力で伸びているところもあるの？
菊池さん ないです。
FC林 不思議なもんですよね。武田塾をパクろうとしてきた奴らがいっぱいいるんですが、もう全然余裕でしたね。
菊池さん 原田塾？武田を原田に変えただけだよ？
FC林 武田塾の加盟説明会に来てめちゃくちゃ話を聞いて、ITTO個別指導学院は原田塾を作ったから。それでダダ滑り。船井総合研究所が丸パクりを作ってダダ滑り。本質は真似できないんですよ。パクりのところに通いたいとも思わないし働きたいとも思わない。「巻き爪補正がキテるから巻き爪やろう」みたいな理念も信念も無い所に負けないんですよ。ちょっと初めはビビったでしょ？
菊池さん ビビりましたね。競合が増えすぎちゃいまして。
FC林 その人たちは全然増えてないし、今何軒ですか？
菊池さん 65軒ですね。
FC林 すごいじゃない。正義は勝つんですよ、余裕です。
竹村さん 内容が違うんだって。似て非なる店じゃない？必ずスタッフにもそれが伝わるのよ。そういうのがスタッフにも伝わってお客さんにも伝わる。
FC林 そういう意味でもこの本家本元がフランチャイズチャンネルに出ていただいて、それでより広まって良かったなと思います。
オーナーチェンジについて
FC林 定期的に相談に来てよ、それもYouTubeの良いネタになるんだから。
菊池さん 最近初めての撤退じゃないですけど、オーナーチェンジが。
竹村さん それは起こるよ。
FC林 あるよそんなの。
菊池さん 撤退ではないので良いかなと思うんですけども、愛知県の大曽根店が撤退で、金山店がオーナーチェンジで入った。正直、売上を伸ばしきれなかったところも僕の責任ではあるんですけども、本部の言っていることをやらなかったというところもあるんですよ。
竹村さん それはそういう人もいます。
菊池さん なので、僕のやり方をやっていれば売上を伸ばせすことができたと思うんですけども、やっぱりスタッフのことを考えちゃったりとか、自分のやり方でやりたいという形で、僕も最初なのでちょっと泳がししゃった部分もあるんですよね。だからそこが僕の失敗だなというところで、これから入る方とか今の既存のオーナーさんたちも、うちがやっていたことをしっかりともう一度再確認してやっていただこうかなと。
竹村さん それもまた経験値として積まれることになるから。オーナーチェンジはやっぱり出ます。一気に3～4割オーナーチェンジするのはダよ。そうじゃなくてやっぱりいろいろなことが起こるから、それはもうオーナーチェンジをして結果が良くなればいい。武田塾なんてオーナーチェンジをして生徒数が伸びなかったことがないからね。下手したら2倍になる。そこを言い過ぎちゃうと本部が権力を発動したみたいになっちゃうから、菊池さんはそういう感じには見えないからいいと思うんだけど。オーナーチェンジはお互いにとって良い、離婚のようなものなので。
菊池さん このオーナーチェンジをきっかけに、しっかりと大曽根店が再度伸びてもらうのが、伸びるためにも僕の方でもしっかりとすることはするんですけども、やっていけたらなと思っております。
FC林 64軒だよ？すごくない？来年何件になっちゃう？
菊池さん もう来年は70軒は超えてくるなと思って。
FC林 そりゃそうだよ当たり前だよ。5軒しか増えないわけないだろ。今年何軒増えたの？
菊池さん 今年14軒増えました。
FC林 少なくともそれ以上は増えるよ。
竹村さん だから増店のモードになっているってことは、今何人のオーナーがいるの？
菊池さん 今33人います。
FC林 そのうち半分が増店したら、それだけで15店増えるんだよ？50軒を超えたぐらいというのは、ちょうど良いエリアがまだまだ空いている時期なんですよ。200軒とかになってくると、今よりも小さい所しか空いていないってなってくる。
FC林 50軒くらいのフランチャイズというは、まだまだ良いエリアが空いている、かつ50軒は上手くいっている。ここで200軒いっちゃってたり、武田塾みたいに400軒までいってると、もう館山しか残っていないからね。
竹村さん でもちょうど50～60軒といいのはそういう感じですよ。
FC林 夢があるね。竹村予想を最後に2026年、巻き爪補正店は何軒増えますか？
竹村さん だいたい30軒だね。
FC林 僕も30軒だと思った。僕もフランチャイズにちょっと詳しくなってきたな。
竹村さん 本当にもっとガツガツいくと50軒ぐらい増えるんだけど、それは菊池さんのキャラじゃないし、それはやらない方がいい。
菊池さん 30軒ぐらいがいいです。
竹村さん 30軒増えるってのはすごいことだからね。
