フランチャイズのロイヤリティとは？いまさら聞けない意味と仕組み

「フランチャイズに加盟して独立しようかな...」

「でも、フランチャイズってロイヤリティ取られるよな...」

と考えている人も多いのではないでしょうか？

確かに、フランチャイズに加盟したらロイヤリティや加盟金を払う必要がありますが、

一方でロイヤリティを支払うことでフランチャイズ本部の商標やノウハウをオーナーは利用でき、自店舗の売上を伸ばしやすくなるというメリットもあります。

そこで今回は、フランチャイズのロイヤリティについて解説します。

ロイヤリティの特徴や相場、計算方法なども紹介するので、最後まで読んで頂けると幸いです。

ロイヤリティとは？

フランチャイズに加盟してお店を経営する場合、毎月決まった金額のロイヤリティを本部に支払うことが必要です。

ロイヤリティは本部のブランドやノウハウを利用する対価として設定されています。

例えばテイクアウト型飲食店であるほっともっとのロイヤリティは2024年2月時点で月8万円の固定です。

また、ロイヤリティを支払うことで研修や開業サポートなどを提供する本部もあります。

より売上を増やすためのサポートをする代わりに、ロイヤリティを支払うことがオーナーに求められるのがフランチャイズの特徴です。

①ロイヤリティがある理由

本部がフランチャイズ加盟店に対してロイヤリティを設定する理由は事業規模をなるべく早く広げて収益を上げていくためです。

ロイヤリティがあることで本部は店舗展開スピードを早くすることができ、業界内の認知やシェアを一気に広げていくことができます。

本部がブランドイメージを向上させて加盟店の売上を伸ばすためにも、オーナーはロイヤリティを支払う必要があると考えられます。

②ロイヤリティの相場

ロイヤリティは業界によって相場が異なるものであり、本部の規模やサポートの質などで変わります。

例えば加盟店の売上から割合でロイヤリティを支払うフランチャイズの場合、相場は以下の通りです。

毎月決められたロイヤリティを支払うフランチャイズの場合、業界における相場はそれぞれ以下の通りです。

また、フランチャイズで有名なコンビニエンスストアの場合、ロイヤリティは加盟店の粗利益によって変動します。

加盟店オーナーは粗利益の40%から70%をロイヤリティとして支払うことが必要です。

業界によってロイヤリティは様々であり、本部のブランドやサポートなどで支払うロイヤリティが変わることを知っておきましょう。

③ロイヤリティの適切な割合

「本部に対して支払うロイヤリティの適切な割合を知りたい」と考える人もいるはず。

業種によって適切な割合は変わるため、データや実績からロイヤリティが適切であるか判断することが重要です。

例えばコンビニエンスストアのロイヤリティは他の業界よりも高額ですが、圧倒的に集客力があるため高い売上を期待できます。

売上が大きければロイヤリティが高くても問題ないです。

逆に、ロイヤリティが低額であったとしても、売上が低ければ経営は厳しくなります。

極端に言うと、毎月の売上が15万円の場合、3万円のロイヤリティでも資金練りがキツイのは想像しやすいですよね？

④ロイヤリティが0円のFCもある

フランチャイズの中にはロイヤリティ0円でオーナーを募集している本部もあります。

毎月の売上から手数料が引かれないメリットがありますが、ロイヤリティ0円には注意も必要です。

本部は加盟店から利益を得るために、ロイヤリティ以外の項目でオーナーの負担を増やします。

例えばロイヤリティがない分、商品の仕入れ価格を高額にしている場合があるのです。

他にも会員費用や管理手数料といった名目で、加盟店が本部に手数料を支払うことが必要な場合もあります。

ロイヤリティ0円だからといって手数料が安いとは限らないことを知っておきましょう。

ちなみにロイヤリティ0円の有名フランチャイズはシャトレーゼです!

FCチャンネルで解説しているので興味ある方はどうぞ！

ロイヤリティの種類とは？

フランチャイズによってロイヤリティの金額を決める方式は違います。

大別すると、歩合制と定額制の2種類あり、歩合制では粗利益や売上の割合で支払額を決定し、

定額制の場合は毎月決められた支払額をオーナーは本部に支払う必要があります。

ロイヤリティの具体的な種類は次の3つです。

• 売上歩合方式
• 粗利分配方式
• 定額方式

それぞれの方式における特徴を詳しく解説します。

ロイヤリティの種類：①売上で変動する売上歩合方式

売上歩合方式では加盟店が獲得した売上から割合でロイヤリティを本部に支払う仕組みです。

さまざまな業界で活用される方式であり、売上が増えればロイヤリティも高額になります。

例えばロイヤリティが20%で加盟店の売上が100万円の場合、オーナーが支払うロイヤリティの金額は20万円です。

売上が300万円に増えればロイヤリティは60万円まで増えます。

加盟店の売上によってロイヤリティが上下するのが売上歩合方式の特徴です。

ロイヤリティの種類：②粗利益で変動する粗利分配方式

加盟店の粗利益から割合でロイヤリティの金額を決定するのが粗利分配方式です。

コンビニエンスストアで活用される方式で、他の方式に比べてあまり使われていません。

例えば粗利の20%をロイヤリティとして支払う場合、加盟店の売上が100万円、粗利益が50万円であればロイヤリティは10万円です。

割合が同じであれば、粗利分配方式のほうが売上歩合方式よりもロイヤリティは少なくなります。

そのため、売上歩合方式に比べて粗利分配方式では割合が高めで設定されることが一般的です。

特に、コンビニのフランチャイズに加盟を検討している人はこの粗利分配方式のロイヤリティの割合が高いことを知っておきましょう。

ロイヤリティの種類：③決められた金額を支払う定額方式

契約時に決められた金額を毎月支払うのが定額方式です。

売上や粗利益によってロイヤリティが変動しないため、オーナーが資金を管理しやすいメリットが定額方式にはあります。

例えば毎月のロイヤリティが10万円の場合、売上が100万円でも300万円でも月に支払うロイヤリティは10万円です。

他の方式に比べて売上を増やすことで利益を増やしやすいのが魅力です。

逆に、売上が少なくてもロイヤリティが変わらないデメリットもありますが、できるだけ多額の利益を得たい人に定額方式はオススメかもしれません。

ロイヤリティを支払うメリット

オーナーは本部にロイヤリティを支払うことで、本部からさまざまなサポートを受けられます。

ロイヤリティを支払う加盟店には以下の4つのメリットを活用できるのです。

・独立支援制度を利用できる

・教育や研修を受けられる

・経営のアドバイスを貰える

・事業に最適なシステムや設備を利用できる

・営業を代行してくれる

それぞれのメリットを簡単に紹介します。

ロイヤリティを支払うメリット：①教育や研修を受けられる

ロイヤリティがあることでオーナーは開業前に教育や研修を受けられます。

例えばコンビニチェーンではオーナーとしての開業前研修として、1週間のトレーニングを提供しています。

店舗の経営方法やノウハウを身につけることで、開業した後に失敗するリスクを軽減することができます。

売上を伸ばすために本部から教育を受けられるのは、加盟店する魅力の1つと言えそうです。

ロイヤリティを支払うメリット：②経営のアドバイスを貰える

開業前だけでなく、開業した後もフランチャイズ本部からサポートを受けられるのもメリットの１つです。

スーパーバイザーなどから商品の仕入れや経営戦略を聞くことで、店舗を改善して売上を伸ばしていける可能性が高まります。

もちろん、「本部の言うことを聞いとけばいいや」という他責思考はよくありませんが、経営に関してすぐに本部に相談できる環境があるのはロイヤリティを払っているからこそと言えるでしょう。

ロイヤリティを支払うメリット：③事業に最適なシステムや設備を利用できる

フランチャイズを提供する本部には加盟店に特定のシステムや設備を導入することを義務付けているところもあります。

事業に最適なシステム・設備を事前に選定したうえでそれらを導入しているため、絶対に業務が効率化するシステム・設備ですし、自分で1から調べて導入する手間を省くことができます。

また、本部がそのシステムや設備の業者に

「加盟が決まったら必ず御社のものを導入するから、1つあたりの単価を下げてほしい」と交渉し、一般的な価格よりも安く導入できる可能性もあります。

そのようなシステムや設備はかなり金額が高いモノだったり、月額の値段が高かったりするケースが多いため、ロイヤリティを支払うメリットの1つと言えるでしょう。

ロイヤリティを支払うメリット：④本部のブランド力を活用できる

ロイヤリティを支払うメリットとして、本部のブランド力を活用できることも挙げられます。

大きなフランチャイズ本部であれば、既に知名度が高いですから、確立したブランド力がある状態からオープン開始することができます。

また、フランチャイズ本部がCMやメディアへの露出などの宣伝を行ってくれる場合もあります。

自分1人では絶対にできないような広告・キャンペーンを本部主導でやってもらえるのもロイヤリティを支払うメリットの1つと言えるでしょう。

ちょっと古いですがYouTubeチャンネルでも、フランチャイズとロイヤリティについて話している回がありますので、是非ともご覧ください。

まとめ

フランチャイズに加盟すると毎月ロイヤリティを支払う必要があり、本部によってロイヤリティの金額は変動します。

大きく分けて歩合方式と固定方式があり、適切な割合は業界やブランド力などで変わります。

ロイヤリティが0円のフランチャイズもありますが、仕入れ価格や手数料で損する場合もあるため注意しましょう。

コストを総合的に考慮してフランチャイズを検討することがオススメです！

最後に…

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