カルノリレンタカーの50店舗達成
FC伊藤：はい、ということで、本日はカルノリレンタカーのお二人に、お越しいただいてます。よろしくお願いします。
勇さん：よろしくお願いします。
黒田さん：よろしくお願いします。
FC伊藤：なんか久しぶりですか？
勇さん：はい、久しぶりです。
FC伊藤：ちょこちょこやりとりはさせていただいてますけど、FCチャンネルに出るのは、結構久しぶりですよね？
黒田さん：はい。そうですね。僕は今年の頭くらいに、三原さんとここで撮影をさせていただきまして。
FC伊藤：あ、そうなんだ。そこでカルノリレンタカー、改めてどういったところかみたいなところは説明してもらっているっていう感じなんですね。ああ、なるほど。
黒田さん：三原さんが社長になるために、ライバルたちに勝っていくためにFC本部のひとたちをインタビューする企画。
FC伊藤：勇さんは久しぶりですか？
勇さん：僕は久しぶりです。
FC伊藤：何してたんですか？何してました？
勇さん：何してたかって言われたら、あれなんですけど……
FC伊藤：連絡くれずに何してたんですか？
勇さん：いや、でもおかげさまで、本当に50店舗達成しまして。
FC伊藤：おー。
勇さん：ありがとうございます。
FC伊藤：ちなみに、FC版出たときは何店舗だったんでしたっけ？
勇さん：19店舗でした。
FC伊藤：おー。ちょうど2年前くらいですかね、FC版出たの。
黒田さん：そうですね。ちょうど2年前です。
FC伊藤：そこから30店舗増えたんですね、そっから。
勇さん：はい。
FC伊藤：どういう増え方なんですか？増店の方がちらほらその辺はいらっしゃったりとか、その辺は？
勇さん：ほとんどが増店なんですけど、最近特に新規で加盟される方が、それこそ年商チャンネルに出たりとか、三原さんのやつに出たりとかして、そういうのもあって、令和の虎を見てみたいな、加盟される方というのも、かなり増えてきているなっていう印象ですね。
FC伊藤：高木さんにインタビューされて増えちゃった？
勇さん：はい（笑）。
FC伊藤：あー、よかったですね、じゃあ。すごい。年商チャンネル出たときどうでした？出たとき。
勇さん：いや、でも本当に暴露というか、決算書を見ていろいろ突いてくると言ったらあれかもしれないですけど、指摘というか。
本部でどういうふうにお金は使ってるか、その辺をかなり聞かれて。ちゃんとした話したつもりないのに、YouTubeではなんか加盟面談をしたときに「印象がよかった」みたいな感じで言ってもらったんで。
FC伊藤：あ、よかったですね。
勇さん：はい。高木さんは僕らの決算書を見て、「一番嫌いな決算書だ」って言ってた
FC伊藤：どういう点が「嫌い」と言われてたの？
勇さん：利益を残さないようにやってる利益を残さないようにやっている決算書が好きじゃないっていう風に言われました。
FC伊藤：でもそこは適切に投資しているとか。
勇さん：そうです、そうです。はい。
FC伊藤：じゃあ、なんか20店舗のときと、今50店舗になって、フランチャイズ本部として「ここが変わったな」みたいなところってあったりしますか？
「ここが大変になったな」だったり、逆に「まあ楽になったな」みたいなところ。何かありますか？大変なところ。
黒田さん：基本的にはそれはないです。
FC伊藤：あんまり変わらず？
黒田さん：あんまり変わらずですね。
ただいろんなところに、こう仲間が増えていくという感覚がすごく嬉しいので、どこに行っても会える、ご飯に行ける仲間をもっともっと増やしたいなとは思いますね。
FC伊藤：なるほど。
富加店と宮崎店（地方への出店・増店）
FC伊藤：最近できたニッチなエリアとかあるんですか？
黒田さん：岐阜の富加（とみか）店という。 FC伊藤ちょっと僕は存じ上げないんですけれども。
黒田さん：ほとんどの方は知らないと思います。
FC伊藤：どういうエリアなんですか？それは。
黒田さん：めちゃくちゃ田舎ですね。
FC伊藤：それ最近ですか？できたの。
黒田さん：最近です、はい。
FC伊藤：どうですか？調子というか。まだわからないですかね、できたばっかりだと。
黒田さん：まだ1ヶ月経ってないぐらいなので、ちょっとまだわからないですね、はい。
FC伊藤：できて半年ぐらいのところとかないんですか？できて。
勇さん：半年ぐらいにできたところは、ほとんど増店が多いかもしれない。増店だったら、半年ぐらい経ったお店でいくと、去年とか入られたオーナーさんが、一気に3店舗ばっと出されて、そういう増店が多いですね。
FC伊藤：なるほど。それはだいたい近くに出されるんですか？
勇さん：オーナーさんによって違うんですけど、特に宮崎で出されたオーナーさんは、宮崎の空港店をまず出して、その後福岡空港、宮崎駅前店という形で、九州の主要のポイントを先に押さえたいっていうところでやられているオーナーさんもいらっしゃいますし、本当に近く、兵庫県に5〜6店舗くらい出しているオーナーさんは、兵庫県は自分がやりたいっていうので、キーポイントを押さえているオーナーもいる。
店舗売上の推移と今後の展望
FC伊藤：一番多いオーナーさんで、6店舗とか？
勇さん：あ、そうですね、その方が一番多いですね。
FC伊藤：へえー。エリアを押さえるくらいの気持ちでやってくださるオーナーさんがいるのは嬉しいですよね。
勇さん：そうですね。
FC伊藤：コミットしてくれている感覚で。
勇さん：いや、もうめちゃくちゃありがたい
FC伊藤：逆に微妙だったらそのエリアがもったいないことにはなるとは思うんですけど、そこは大丈夫そうなんですか？
勇さん：そうですね、比較的いい距離感で、オーナーさんはすごい戦略家の方なので、本当に戦略的にいい場所で立地もすごい計算されて出されてるなっていう風に
FC伊藤：もし言えたらでいいんですけど、もともと20店舗くらいの末端月商がこれくらいで、今、直近これくらいとかっていうのは言えたりする？
勇さん：全然、はい。どれくらいでした？2年前。
黒田さん：2億5,000万円とか言っていたような気がしますよね。
FC伊藤：月商ですか？
黒田さん：あ、いえ。
FC伊藤：年商で？
黒田さん：はい。
勇さん：末端売上だったら、5億円ちょっとくらいに入った感じです。
FC伊藤：あー、なるほど。じゃ、倍々でいく感じですかね？
勇さん：あ、そうですね、はい。
FC伊藤：今期も楽しみですね。
勇さん：そうですね、今期は多分もう本当に今期は7〜8億円いくんじゃないかなと思ってます。
去年、結構出店ラッシュがあったので、年間通しての末端売上って、すごいオープンもあったのでずれたりとかあったんですけど、今年はかなり店舗数がある状態で1年しっかり迎えられると思うので。
加盟条件とオーナー同士の繋がり
FC伊藤：今日もね、興味のある人いたら、加盟してほしいなと思うんですけど、アップグレードした部分とか、なんかありますか？
勇さん：アップグレードですか？ありますか？アップグレード。
黒田さん：特には本当に2年前の令和の虎に出させていただいた時から、変わっている部分はあまりなく。
たとえば加盟金だったりロイヤリティも何も変わっていないですし組織の体制も特には変わっていないので。
FC伊藤：うーん。広がっているのに、加盟金・ロイヤリティが最初の頃の方と同じ条件で入るというのは、いいところかもしれませんよね。
黒田さん：そうですね。そこはずっと変わらずやってます。
FC伊藤：横の繋がりとかって、どんな感じなんでしたっけ？「毎月1回こういうのがあるよ」とか、オーナーさん同士のやり取りとか。
勇さん：はい。去年とかまでは、本当に3ヶ月に1回とかで研修とか、そういうオーナーさんでご飯行ったりとかっていうのもやってたんですけど、今年は今年は毎月やっていこうというところで、毎月全国、本当にお店ができてきたので、毎月いろんな地域に、僕と一緒に黒田と2人で行くか、僕が行くかみたいな形で、やっていっているという形です、現在。
FC伊藤：なるほど。東京だけでやってるってわけでもない？
勇さん：そうです、そうです。大阪・東京とか、いろいろやってます。
出店おすすめのエリア
FC伊藤：それはまあ、地方のオーナーさんからしても、交流の機会がある程度あるっていう感じになるんですね。
勇さん：そうですね、はい。
FC伊藤：ちなみに今おすすめのエリアとか、ここを出してくれるオーナーさんいたら嬉しいなみたいなエリアってあったりしますか？
勇さん：あります。僕らは中国地方が全然出店がまだ増えていない状況なので広島とか岡山とか。
FC伊藤：あ、まだ空いてるんですか？
勇さん：そうなんです。
FC伊藤：広島めっちゃアツそうですね。
勇さん：え、そうなんですよ。なので、本当にそこが一番募集している感じです。
FC伊藤：あー、なるほど、なるほど。
黒田さん：ない都道府県、たくさんまだあるので、ない都道府県は全部っていう感じで。
昨日も群馬の前橋・太田とか、あと本日も東京の府中とか、八王子の方で検討されている方と面談してまして。そういうところに多分1店舗ができると、周りでも「やりたい」っていう人がまた出てくると思うので。
FC伊藤：あー、なるほど。
黒田さん：そのファーストペンギンになっていただけるようなオーナーさん、ぜひいろんな都道府県できたらいいなと。
FC伊藤：空いてるエリアはホームページとかを見たら、なんとなくわかるんですか？
黒田さん：そうですね、そうです、はい。
FC伊藤：わかりました。カルノリレンタカーの加盟検討している方は、ホームページで見ていただいてよさげなエリアを選定してもらえればなと思います。
ということで、説明会も概要欄から見れるようにしておきますので、ぜひ興味のある方はご覧ください。
