「フランチャイズってよく聞くけどどういう仕組み？」「フランチャイズは何がいいの？」など、気になっている人も少なくありません。
開業したいけど大丈夫なのか不安という人は特に、フランチャイズについてメリットやデメリットが気になるのではないでしょうか。
本記事では、フランチャイズの仕組みやメリット・デメリットから、おすすめのフランチャイズ比較サイトまでを詳しく解説します。
フランチャイズとは？
フランチャイズとは、営業ノウハウのある本部（フランチャイザー）が、加盟店（フランチャイジー）へ営業ノウハウや商品などを提供するシステムのことです。
「フランチャイズ」という言葉には、「販売権を与える」などという意味があります。
加盟店は、本部から営業に関するすべてを提供してもらう代わりに、お金を払う必要があります。
また、定期的にフランチャイズ本部が運営のアドバイスをくれたり、広告を打ち出したりします。
市場調査なども行ってくれるのは、フランチャイズ加盟店の特権でもあります。
本部がこれまで培ってきたノウハウやブランド力・商品・サービスなどすべて提供してもらえるのがフランチャイズの特徴です。
これから起業したいと考えている個人事業主にとっては、短期間で独立できるうえに事業失敗の不安が少ないビジネスといえるでしょう。
現在のフランチャイズ情勢はどんな感じ？
自らが一から開業するよりも、少ない費用でビジネスチャンスをつかめるフランチャイズは、もともとはアメリカ発祥のビジネスです。
フランチャイズ最大手といえば「マクドナルド」が一つ挙げられるでしょう。
その他特に有名なのは、アメリカでは「ケンタッキー」などのファーストフード店、日本では「ローソン」や「セブンイレブン」などのコンビニの多くがフランチャイズ加盟しています。
最近ではフランチャイズに加盟する業界が多岐にわたっており、学習塾や施術院、中古品買取のお店やフィットネスなんかもフランチャイズ化しております。
接客や商品に関してのマニュアルがあり、経営者は違うのにどのお店に行っても同じ商品が並び、同じような接客を受けることができます。
日本には「日本フランチャイズチェーン協会」があり、フランチャイズに関する定義などを定めています。
フランチャイズのメリット
フランチャイズの本部はネームバリューと共に、ノウハウや商品を提供することで、定期的な収入を安定して得ることができます。いわゆる「ロイヤリティ」というものですね。
フランチャイズ本部はそのフランチャイズ加盟店から頂いたロイヤリティを、本部システムの改善や効果的な宣伝を打ち出すために使用しています。
このサイクルが、フランチャイズの仕組みの核になっています。
加盟店が増えれば増えるほどお金が入ってくる、という仕組みになるのです。
一方、加盟店にも以下のようなメリットがあります。
・未経験でも可能
・ブランド力がある
・宣伝・広告費用を本部が一部負担
それぞれどういったメリットなのかを、詳しく解説します。
フランチャイズへの加盟を考えているなら、ぜひ参考にしてみてください。
フランチャイズのメリット：①未経験でも可能
フランチャイズへの加盟は、未経験でも問題がありません。
未経験で独立開業をしようと思うと、どのような商品を販売するかや仕入れ先や販売価格決めなど、すべて自分でしなくてはなりません。
全く慣れていないところに経営に関する問題が次々と出てくるので、未経験で知識も無いといきなり開業するのは難しいでしょう。
その点、フランチャイズに加盟すれば、商品は本部から送られてくるため仕入れ先の心配もありません。
マニュアルが細かくあるため、未経験でも簡単に独立して事業を開始できるのが、嬉しいポイントです。
フランチャイズのメリット：②ブランド力がある
本部にブランド力があるのも、加盟店になるメリットの1つです。ブランド力があるということは、既に「顧客がついている」状態です。
自分が独自のブランドで開業するより、顧客開拓の難易度は大幅に下がります。
また、出店する際に本部が市場調査を手伝ってくれる場合があるため、成功確率の高い出店戦略を考えることが可能です。
開業資金に関しても本部のブランド力があるため銀行から融資を受けやすく、ときには本部から融資を受けることが可能なフランチャイズもあります。
フランチャイズのメリット：③宣伝・広告費用を本部が一部負担
全てを自力で宣伝しなくてもいいというのも、大きなメリットといえるでしょう。本部のブランド力によって、最低限の顧客は取り込むことが可能です。
本部の方が大々的に宣伝をしてくれるので、宣伝・広告費用が削減できることは大きなメリットと言えるでしょう。
フランチャイズのデメリット
フランチャイズには多くのメリットがありますが、メリットだけということはありません。
デメリットは、主に以下の3つです。
・自由度が低い
・ロイヤリティを支払う必要がある
・ブランドの影響を受けやすい
それぞれどのような点がデメリットなのかを、詳しく解説します。
フランチャイズのデメリット：①自由度が低い
自由度が低いというのが、フランチャイズのデメリットです。
接客から商品の仕入れ、販売まですべてがシステム化されて統一されています。
「どのお店に行っても同じサービス」というのが、フランチャイズを利用する顧客にとってのメリットであるため、独自の工夫を入れる余地がほとんどありません。
創意工夫を凝らした「自分のお店」を作りたい、いろいろなことを試してみたいという人には、あまり向いていないといえるでしょう。
フランチャイズのデメリット：②ロイヤリティを支払う必要がある
さまざまなノウハウやサービスを提供してくれる代わりに、毎月一定額のロイヤリティを支払わなくてはならないのが、デメリットといえます。
フランチャイズによってはこのロイヤリティが高く、開店当初はなかなか支払えないこともあります。
また、売り上げが落ち込んでしまっているときでも支払い義務があるので、注意が必要です。
フランチャイズのデメリット：③ブランドの影響を受けやすい
ブランドの影響を受けやすいというのもデメリットといえます。
もちろん、ブランド名がいい意味で広がっているときには、顧客が増えて事業も上向きになるでしょう。
しかし、いったん悪評が広まってしまえば、どれだけ堅実な商売をしていても顧客が離れて行ってしまいます。
ブランドイメージが悪くなったとしても、契約途中での解除は違約金を支払わなくてはならないなどといったケースもあるため、注意しましょう。
フランチャイズの始め方って？
まずは自分のやりたい業種を選定しましょう！
儲かりそうだからと言ってやりたいことではない業種を選んだら、長くは続かないでしょう。
熱意を持ち上昇志向でやることが成功への第一歩です。
自分のライフスタイルや資金ともしっかりと相談をして、どのようなビジネスを展開するのかは、この時点である程度定めておきましょう。
業種を決めたら、どのフランチャイズチェーンに加盟するのかを決めましょう。
本部の担当者と話し合い、その後契約という流れになりますが、後々後悔しないようここできっちりと吟味しなければなりません！
「果たしてそのフランチャイズチェーンは今後より成長していくのか」「業界での立ち位置はどうなのか」「しっかりとしたノウハウや財源は持ち合わせているのか」など。
どこに加盟するかが決まったら、いよいよ契約・開業準備です。
まずはフランチャイズ本部の指導のもと物件探しや研修を行い、開業を待ちます。
最初はフランチャイズ本部の教え通りそのまま展開することになります。
培われた経験やノウハウが存在するので、これこそがフランチャイズのメリットでもあります。
開業日を迎えたらオープンとなります。
ここからは宣伝や広告出稿に力を入れて集客を軌道に乗せていきましょう！
本部はブランド力もあり新店舗の大々的な宣伝を行ってくれることも多いので、ある程度の客数は見込めるでしょう。
ロイヤリティ支払いの仕組み
ほとんどのフランチャイズ本部はロイヤリティを一定額で設定しています。
中には「ロイヤリティ不要」というところも存在しますが、ほどんどの場合はロイヤリティが必要だと認識していただいて大丈夫です。
ロイヤリティの支払いの仕組みは主に３つあります。
①定額方式
これは毎月固定額をフランチャイズ加盟店が本部に支払う仕組みです。
資金管理がしやすく、売上が好調であれば自分の利益が上がるので成果が目に見えやすいですが、逆に売上が不調であっても固定額が取られるので、継続した努力が必須となってきます。
②粗利分配方式
これは粗利益（総売上－売上の原価）の何%かをフランチャイズ加盟店が本部に支払う仕組みです。
③売上歩合方式
これは売上の何％かをフランチャイズ加盟店が本部に支払う仕組みです。
多くの業種ではこの方式が採用されています。
加盟店の売上は関係なくロイヤリティを徴収していきますが、その分本部からの手厚いサポートが受けられることが多いです。
また、業種によってロイヤリティの相場は様々です。
フランチャイズの募集サイトにそれぞれのロイヤリティ、支払い方式が記載されていることが多いので一度確認してみるのも良いかもしれません！
おすすめフランチャイズ募集サイト5選！
「フランチャイズに加盟したいけど、どこがいいのかよくわからない」という人もいます。そういったときにおすすめなのが、フランチャイズ募集サイトです。
主に下の5選が、規模・実績ともに申し分ないフランチャイズ募集サイトです。
募集サイト | 登録料 | エリア | 案件数 | サポート |
| フランチャイズチャンネル | 無料 | 全国 | 厳選した ブランドのみ （増加中…!!） | ・資料,加盟説明会動画 ・その他お役立ち情報あり |
| アントレ | 無料 | 全国 | 500件以上 | ・アドバイザーに相談可 |
| フランチャイズ比較ネット | 無料 | 全国 | 160件以上 | ・アドバイザーに相談可 |
| フランチャイズwebリポート | 無料 | 全国 | 100件以上 | ・説明会あり |
| ATカンパニー | 無料 | 全国 | 550件以上 | ・お役立ち資料あり |
おすすめフランチャイズ募集サイト：①フランチャイズチャンネル
フランチャイズチャンネル会社概要
| 社名 | 株式会社FCチャンネル |
| 所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿七丁目7番26号ワコーレ新宿第一ビル |
| 電話番号 | 記載なし |
| 事業内容 | FC本部構築/開発支援 |
| URL | 株式会社FCチャンネル | フランチャイズ支援事業 (fcch.co.jp) |
フランチャイズチャンネルの4つのポイント
- 独自に厳選した、今の時代のFCブランドのみの掲載
- 絞り込み検索で自分にあったFCブランドが発見できる
- 開業までの流れ、黒字化までのプロセスを詳細に説明
- 加盟金やロイヤリティーからしか手数料が掛からない
特徴
フランチャイズチャンネル通信では、良いと判断したFCブランドしか掲載していません！
他のフランチャイズ募集サイトと比べると、取り扱いFCブランド数は少ないですが、その分FCブランドの紹介には圧倒的なノウハウと経験が裏打ちされています。
どのブランドでの募集でも加盟説明会の動画や収益シミュレーション、黒字化までのプロセスなどがあり、加盟する際に気になる点は全て網羅されています。
そしてなんといってもフランチャイズチャンネルは他サイトと比べ、掲載手数料がありません。
加盟が決まったら加盟金の○％、ロイヤリティーの○％といった報酬体系のため、万が一FC支援が決定して、1軒も加盟が決まらなかった場合、何も支払わなくて良いのです！
それに加えて開業までのサポートでは、どの募集サイトよりも手厚く行っているのがフランチャイズチャンネルです。
おすすめフランチャイズ募集サイト：②アントレ
アントレ会社概要
| 社名 | 株式会社アントレ |
| 所在地 | 〒107-6111 東京都港区赤坂5-2-20 赤坂パークビル 11F |
| 電話番号 | 記載なし |
| 事業内容 | 独立・開業領域における求人メディアの運営事業 |
| URL | フランチャイズの独立開業情報一覧｜独立・開業・フランチャイズ募集の【アントレ】 (entrenet.jp) |
アントレの3つのポイント
・日本最大級の独立開業専門メディア
・経験豊富なアドバイザーに相談できる
・説明会やイベントに参加できる
特徴
フランチャイズ加盟募集サイトと言ったらアントレが思い浮かぶ人も多いのではないでしょうか？
リクルートが手掛けたアントレは、日本最大級のフランチャイズ募集サイトと言っても過言ではありません。
地域やエリアから、目的に合ったフランチャイズを探すことができます。
独立情報は気になるリストに登録でき、比較や見当が容易なのが特徴です。
困ったら経験豊富なアドバイザーが、相談に乗ってくれるのも大きなポイントといえるでしょう。
説明会やイベントにも参加しやすいため、独立を考えているならまずは1度登録してみてください。
おすすめフランチャイズ募集サイト：③フランチャイズ比較ネット
フランチャイズ比較ネット会社概要
| 社名 | 株式会社じげん (ZIGExN Co., Ltd.) |
| 所在地 | 〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-4-8 |
| 電話番号 | 記載なし |
| 事業内容 | ライフサービスプラットフォーム事業 |
| URL | https://zigexn.co.jp/about/company/ |
フランチャイズ比較ネットの3つのポイント
・160社のフランチャイズ本部が掲載されている
・10年以上の運営実績あり
・幅広い業種を取り扱っている
特徴
フランチャイズ比較ネットは、さまざまな業種のフランチャイズ本部を、160件程度取り扱っている大手サイトです。
用意できる開業資金額での検索が可能なので、自分に合ったフランチャイズ本部を探しやすいといえるでしょう。
また、専門のアドバイザーが相談に乗ってくれて、条件に合うフランチャイズの紹介もしてくれるので、見つけやすいのが特徴です。
おすすめフランチャイズ募集サイト：④フランチャイズwebリポート
フランチャイズwebリポート会社概要
| 社名 | 株式会社Dai |
| 所在地 | 【京都ヘッドオフィス】 〒604-0866 京都市中京区西方寺町160-2 船越メディカルビル2F 【東京オフィス】 〒162-0843 東京都新宿区市谷田町2-29 こくほ21ビル 5F |
| 電話番号 | 記載なし |
| 事業内容 | B2Bソリューション事業 メディア事業 |
| URL | https://fc.dai.co.jp/ |
フランチャイズwebリポートの3つのポイント
・100を超える加盟店募集がある
・FC本部への取材記事がある
・会員限定サービスが充実
特徴
フランチャイズwebリポートは、常時100以上ものフランチャイズオーナー募集を掲載しています。
フランチャイズに関する専門家のコラムが見られたり、フランチャイズ本部への取材記事が見られたりするので、フランチャイズはしてみたいけどよくわからない、という人にはおすすめのサイトといえます。
スマートフォン・タブレットアプリで見ることができるのもポイントです。
会員限定サービスで無料セミナーなども開催しているので、独立起業を考えているなら、まずは1度登録してみましょう。
おすすめフランチャイズ募集サイト：⑤ATカンパニー
ATカンパニー会社概要
| 社名 | ATカンパニー株式会社 |
| 所在地 | 〒101-0021 東京都千代田区外神田1-18-19 新秋葉原ビル 9階 |
| 電話番号 | 03-4500-7091 |
| 事業内容 | 1) FCビジネスに関する研究・調査活動 2) 有望FCビジネスの発掘、事業展開の支援 3) 有望FCへの加盟・事業運営 |
| URL | https://www.a-t-company.jp/ |
ATカンパニーの3つのポイント
・フランチャイズ専門のプロフェッショナル
・FC本部構築のノウハウを安価に提供
・多数の実績あり
特徴
ATカンパニーは、フランチャイズ専門のプロフェッショナル集団です。
優良フランチャイズ案件を多く抱えていて、フランチャイズの支援も行っています。
支援実績も多数あり、独自の事業分析手法を用いて、有望な企業を発掘しているのが特徴です。
フランチャイズは儲かるの？
結論から言うと、フランチャイズは儲かる可能性もありますが、儲からないことも往々にしてあります。
どの募集媒体を覗いても、閲覧している人が「儲かる！」と感じるような表現が多々見られます。
しかし、ビジネスはそう甘くはありません。
成功することもあるでしょうが、失敗することもあるでしょう。
どんなにビジネスモデルの優れたFCでも必ず成功するとは限らないのがビジネスです。
甘い言葉に惹かれてフランチャイズに加盟しそうになってしまうかもしれませんが、初期投資と運転資金が全て溶けてしまうというような最悪のケースも想定しながらフランチャイズ加盟を検討しましょう。
フランチャイズの仕組みを知っておこう！フランチャイズ比較サイトも５つ紹介！まとめ
本記事では、フランチャイズに関して、その仕組みやメリット・デメリットなどを詳しく解説してきました。
フランチャイズで開業して一定以上儲けることができるかどうかは、どのブランドを選ぶかにもよります。
そのため、フランチャイズに関する知識をつけるとともに、しっかりした安心できるブランドを見極めることが大切です！
今回紹介したフランチャイズ募集サイトで、自分に合った業種のフランチャイズを見つけてみてください！
最後に…
フランチャイズチャンネル通信では、フランチャイズに関する超有益な情報を発信しております！
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関連動画
こちらでは動画にてフランチャイズとは何かを解説しています！だいぶ過去の動画なので2人とも若いですねえ！
2人の顔を見るだけでも価値がある！？ ぜひご覧になってください！(＾ω＾)
